年度考核個人工作總結（精選18篇）
時光如流水般匆匆流動，一段時間的工作已經結束了，回顧過去這段時間的工作，收獲頗豐，不妨坐下來好好寫寫工作總結吧！大家知道工作總結的格式嗎？以下是小編為大家整理的年度考核個人工作總結（精選18篇），歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
年度考核個人工作總結 篇1
我校20xx年度考核及獎勵工作已圓滿結束。我校的教師年度考核及獎勵工作全程做到了科學、規范、公平、公正與公開。現將具體做法小結如下：
一、貫徹文件精神，加強組織領導。
結合我校實際，成立了20xx學年度考核及獎勵工作領導小組。并于20xx年x月x日召開了總校班子成員及各校校長會議，認真學習貫徹了翁人社發[20xx]22號文件《關于做好20xx年度考核及獎勵工作的通知》，強調了年度考核與師德考評及個人平時工作表現、教育教學業績掛鉤，規范了考核程序，嚴肅了考核紀律，并布置被考核人寫好個人年度工作報告及受獎勵人員事跡材料。
二、制定考核方案，劃片分組測評。
各單位傳達了《關于做好20xx年度考核及獎勵工作的通知》文件精神，按照考核要求，各校組織召開了考核工作會議，就年度考核工作及獎勵工作做了全面部署，并及時進行了分組測評。
三、規范考核程序，嚴格組織實施。
通過民主評議，最終上報情況如下：毛山東總校評優人數2人，三等功1人；毛山東中心小學評優人數7人，二等功1人（在評優人員中產生），三等功1人，嘉獎3人；毛山東第二小學評優人數5人，三等功1人，嘉獎2人；毛山東中心幼兒園評優人數2人，三等功1人。各單位從3月x日至17日進行個人小結述職即年度工作報告、民意測評、分管領導考評，寫出鑒定，于3月x日前上報學校考核領導小組。3月x日，學校報送所有人員《考核登記表》和考核工作總結、優秀人員有關材料。
總之，我校20xx年度考核及獎勵工作井然有序，嚴格按上級要求規范操作，從而進一步激發了我校教職工的`工作積極性，提高了工作效率。為增強我校教職工隊伍的生機與活力，建設高素質的教職工隊伍提供了有力的組織保障，促進了我校各項工作的順利開展。
年度考核個人工作總結 篇2
為進一步深化教育系統人事制度改革，落實教職工崗位目標責任制，激發教師奮發進取，教書育人的積極性，客觀、公正、合理地評價駕駛的德才表現，教育教學能力和工作實績。認真做好xx年年度考核工作，全面考察了本單位教師“德、能、勤、績”，以及在履行職責、開拓創新、等方面情況，現將考核情況總結匯報如下：
一、組織學習
我校根據教育組年度考核工作的日程安排。組織教師認真學習，領會文件精神，精心組織實施我校20xx年度考核工作。
二、加強領導，成立組織
學校十分重視考核工作，并結合我校實際，成立了xxx年年度考核領導小組。考核小組由校委會成員7名，教師代表3名組成。制訂了年度考核實施方案，由領導小組具體負責我校的年度考核工作的實施。
組長：xxx
成員：xxx
三、嚴格考核程序，保證考核質量
考核工作嚴格按照上級規定程序組織實施年度考核工作，考核工作由三部分組成，一是教師民主推薦，二是查閱教師的一年來的工作資料，三是考核小組評審投票，由校委會審核通過，公示，總結匯總，審核上報。三部分依次各占30%、40%、30%、分值比例。
考評總名次=教師民主推薦排名序數x30%＋評委打分排名序數x30%+工作實績排名序數x40%。
考核程序分以下幾步：
1、個人述職。被考核人對自己一年來在德勤、能、績四方面的主要工作進行總結，交一份個人述職報告。
2、民主推薦無記名投票，每人推薦6名，多者無效（現場唱票）。
3、評審小組賦分。填寫《教師考核賦分表》、《教師思想政治考評賦分表》。
4、評審小組查閱教師的一年來的`工作資料，核對工作實績。
5、考核領導小組對其進行綜合評價，寫出評語，提出考核等次意見。
4、確定等次。
5、反饋考核意見，公告結果，上報前六名。
四、加強綜合管理，做好考核結果審核備案工作
考核工作結束后，我們及時把有關資料裝訂、審核備案，做到及時發現問題，嚴格考核紀律，把握總體情況。把年度考核結果同教師的教學水平、業務能力、獎懲、職稱評定等工作結合起來，充分發揮考核工作的激勵鞭策作用，激勵和鞭策了同志們認真履行自身職責，找出工作差距，明確出今后努力的方向，提高了工作效率，促進了各項工作的開展。
五、考核結果
我校現有教師xx人。實參加考核xx人，考核結果分別是：優秀x人，合格x人。
優秀教師分別是：
年度考核個人工作總結 篇3
很多人不了解客服工作，認為它很簡單、單調、甚至無聊，不過是接下電話、做下記錄、沒事時上上網罷了；其實不然，要做一名合格、稱職的客服人員，需具備相當的專業知識，掌握一定的工作技巧，并要有高度的自覺性和工作責任心，否則工作上就會出現許多失誤、失職。客服人員不僅要接待顧客的各類物流進展、咨詢、投訴和建議，更要及時地對各部門的工作進行跟進，對顧客進行回訪。為提高工作效率，還要負責各項資料的統計、存檔，使各種信息儲存更完整，查找更方便，保持原始資料的完整性，同時使各項工作均按標準進行。
下面是我20xx年一年來的主要工作總結：
1、按照要求，對顧客的檔案資料進行歸檔管理，發生更改及時做好跟蹤并更新。
2、對顧客的咨詢及時進行回復，并記錄在物流信息登記表上。
3、對于顧客反映的問題進行分類，聯系快遞師傅，進行跟蹤及反饋。
4、接受各方面信息，在做好記錄的同時相關部門和人員進行處理，并對此過程進行跟蹤，完成后進行回訪。
5、資料錄入和文檔編排工作。對公司的快遞發出情況認真做好錄入及編排打印，根據各部門的工作需要，制作表格文檔，草擬報表等。
6、新舊表單的更換及投入使用。
7、完成上級領導交辦的其它工作任務。
在完成上述工作的過程中，我學到了很多，也成長了不少。工作中的磨礪塑造了我的`性格，提升了自身的心理素質。客服工作總結與計劃。對于我這個剛剛步入社會，工作經驗還不夠豐富的人而言，工作中難免會遇到各種各樣的阻礙和困難，幸運的是在公司領導和同事們的大力幫助下，讓我在遇到困難時敢于能夠去面對，敢于接受挑戰，性格也逐步沉淀下來。在我深刻體會到職業精神和微笑服務的真正含義。所謂職業精神就是當你在工作崗位時，無論你之前有多辛苦，都應把工作做到位，盡到自己的工作職責。所謂微笑服務就是當你面對客戶時，無論你高興與否，煩惱與否，都應以工作為重，急客戶所急，始終保持微笑，因為我代表的不單是我個人的形象，更是公司的形象。
年度考核個人工作總結 篇4
20xx年教職工年度考核工作順利結束了，回顧這項工作的前前后后，我校領導上下一條心，擰成一股繩，積極組織落實上級下達的考核工作，圓滿完成了任務。
一、認真執行文件精神，科學制訂考核方案
年初，人事局召開了年度考核工作會，會后，我們及時召開校長辦公會，繼續學習研究《關于做好20xx年年度機關事業單位考核工作的通知》文件精神，并和過去相關文件比照，討論并修訂了《汝州市技工學校教職工年度考核的意見》，全面考核全體教職工的德、勤、能、績，根據個人的工作實績和敬業精神，科學確定考核等次。
二、成立考核領導小組，健全人事管理體制
為做好20xx年年度考核工作，貫徹落實《關于做好20xx年年度機關事業單位考核工作的.通知》文件精神，進行科學人事管理，健全人事管理體制，形成教職工公正、公平、公開的良好的競爭環境，特成立20xx年年度考核領導小組：
組長：xxx
副組長：xxx
組員：xxx
考核領導小組下設辦公室，xxx兼任辦公室主任，負責考核的組織及表冊的收發、審核、報批等工作。
三、嚴格操作考核程序，合理確定優次比例
根據《關于做好20xx年年度機關事業單位考核工作的通知》文件優秀等次比例指標分配的精神，我校按照15%的標準確定優秀等次名額。學校現有教職工82人，其中6人由組織部考核，76人由我校考核，可報優秀名額為12人，合格名額為64人。根據日常考核結果與民主測評相結合的辦法，定出優秀人員名單，做到了考核程序嚴格、有序操作、科學高效。
四、認真填造各類表冊，及時收發審核上報
元月份，及時下發了個人年度考核表和平時考核手冊，要求全體教職工認真填寫，各意見欄由相關人員簽署意見，并加蓋公章。收集后，將上報的優秀人員與年度考核情況進行對照審核，及時填造考核花名冊，作好總結。
總之，20xx年的年度考核工作，我們做到了執行文件，健全機制，嚴格程序，分層考核，科學操作，民主公開，反復審核，材料規范。
年度考核個人工作總結 篇5
一、學習文件精神，明確考核要求，營造年度考核的良好氛圍。
根據都教發[20xx]19號文件精神，結合我校實際，成立了龍岡小學20xx年度考核領導小組。于20xx年3月26日召開了全體被考核人會議，認真學習貫徹了《關于做好20xx年度全區中小學教職工考核工作的通知》和《鹽城市龍岡小學教職工年度量化考核意見》，強調了年度考核與師德考評及個人能力、實績等情況掛鉤，規范了考核程序，嚴肅考核紀律，積極營造年度考核的良好氛圍，并布置被考核人寫好個人小結。會上提名推選了校考核領導小組成員，由班子成員4人，中層管理人員6人，教師代表2人，共12人組成。
二、根據文件精神從德、能、勤、績、廉五個方面全面考核。
年度考核小組于3月27日召開第一次會議，制定了《龍岡小學年度考核工作實施方案》，并以《鹽城市龍岡小學教職工年度量化考核意見》為依據，分別落實四個小組，對被考核人員的師德、工作能力、出勤情況、教學實績、廉潔從教五個方面進行量化積分。各小組在積分過程中，能嚴格按個人量化測評標準進行，群眾測評，民主投票，最后按得分高低初評出優秀等次的候選人員。
三、發揚民主，廣泛征求群眾意見，做到公平公正。
3月30考核小組舉行第二次會議，聽取基層小組的匯報，通過初評優秀人員名單，后經過學校考核小組討論、民主測評，確定了我校20xx年度考核的優秀人員名，并在校公布欄進行了公示，公示期間無人提出異議，做到了公平公正。
四、總結經驗，進一步發揮年度考核的激勵作用，趁風趁勢加強教師隊伍建設。
我校20xx度考核工作井然有序，嚴格按上級要求規范操作。通過年度考核，廣大教職工交流了經驗，受到教育和激勵，達到了“總結工作、交流經驗、促進發展”的目的。
通過這樣公開、公平、公正的'評選活動，我校教師的工作積極性有了極大的提高，他們都以身邊表現優秀的教師為榜樣，取人之長，補己之短，讓我校的教育事業再跨新的臺階。
年度考核個人工作總結 篇6
根據木蘭縣人力資源和社會保障局的要求，按照《哈爾濱市事單位工作人員年度考核暫行辦法》精神，我院對全院職工進行了20xx年度考核，現將考核工作做以總結。
一、召開會議，成立組織
為了認真搞好年度考核工作，我院召開了三個會，一是領導班子會，二是各科室主任會議，三是全院職工大會。會上，認真傳達了市、縣有關年度考核工作會議精神，為了加強年度考核工作，醫院制定了20xx年度考核實施方案，規范了考核操作程序，醫院還成立了由主要領導和相關科室組成的考核領導小組，具體負責實施本年度考核工作。
二、加大力度，保證質量
加強年度考核是人事制度改革的重要級成部分，是完善事業單位人員聘用制度，崗位管理制度的主要內容和工作環節，是激勵廣大職工熱情，提高政治和業務素質的'重要途徑。因此，年度考核尤為重要。
我院共有125人參加了這次年度考核工作，我院大體分為三個階段。
第一階段：個人總結。圍繞德、能、勤、績、廉等五個方面總結。專業技術人員對照《專業技術人員考核標準》中的有關要求，從醫德醫風、專業技術能力及水平，發表論文，履行職責及年度工作完成情況等方面進行總結。
第二階段：科室總結。圍繞醫德醫風建設、病歷質量檢查、醫療糾紛及科室工作，院部下達的工作任務完成情況等方面進行總結。
第三階段：開展評比。全院職工按照醫院實施方案要求，認真開展評比，按照考核標準確定優秀人員12名、合格人員113名。
三、搞好公示、做好總結
為了增強年度考核工作透明度，醫院將確定考核等次人員名單進行全院公示一周，廣泛傾聽群眾意見，如無發現問題，進行填表上報，同時，要認真搞好材料備案，按照要求裝入個人檔案。
年度考核個人工作總結 篇7
根據市委組織部、市財政局、市人力資源和社會保障局、市公務員局《關于年度考核工作的通知》（合公務[20xx]16號）精神及有關考核工作規定，我中心于20xx年2月24日至3月25日認真組織實施了年度考核工作。
一、所做的工作
（一）認真進行動員部署。一是根據市委組織部、市財政局、市人力資源和社會保障局、市公務員局《關于年度考核工作的通知》（合公務[20xx]16號）文件精神，下發合肥市土地儲備中心《關于做好年度考核工作的通知》，布置年度考核工作；二是組織學習了省委組織部、省人事廳《關于印發安徽省公務員考核辦法（試行）的通知（皖組字[]2號）和合肥市委組織部市人事局《安徽省公務員考核辦法（試行）有關問題的補充通知的通知》（合組[]28號），進一步明確了考核工作的方法、步驟、組織程序、報表填寫等具體要求；三是開展思想發動，以處室為單位進行動員，強調年度考核工作的重要意義，要求本處室工作人員對自己承擔的職責進行總結回顧，并按進度完成好年度考核每個階段的工作。四是評優工作，要求樹立全局觀念，評出風格，評出干勁，評出水平。
（二）加強對年度考核工作的領導。成立了考核領導組，中心黨組書記、主任高國忠同志負總責，成員有黨組成員、副主任陸勤標，黨組成員、紀檢組長解玉龍，黨組成員、副主任張小青。下設工作小組，黨組成員、紀檢組長解玉龍同志任組長，成員由辦公室主任駱勇、招商信息處處長李曼、機關工會主席龐紅兵、招商信息處主任科員豐安軍、財務資產管理處科員王杭軍等5名同志組成，負責具體的實施工作。
（三）嚴格按程序組織實施。每位參評人員對貫徹落實上級指示以及在德、能、勤、績、廉方面情況進行認真總結，做到分析情況、梳理問題、查找不足、總結提高，并填寫個人年度考核登記表，在中心全體員工大會上進行述職，接受評議。根據評議結果，經考核領導組研究并提交中心黨組審定，確定易廣安、薛中軍、駱勇3位同志為優秀等次，并對外公示3個工作日。
二、考核的結果
我中心應參加考核23人，其中：科級公務員9人，科員11人，工勤人員3人。
（一）3人確定為優秀等次（科級2人，科員1人）
（二）16人確定為稱職等次（科級7人，科員9人）
（三）3人確定為合格等次（工勤人員）
（四）1人確定為基本稱職等次（科員）
（五）沒有不稱職、不合格人員。
通過年度工作考核，進一步激發了全體工作人員做好土地儲備工作的熱情，進一步增強了合肥現代化濱湖大城市建設的信心。
年度考核個人工作總結 篇8
下面從三個方面談談我這一年的學習和工作。
一、教學工作
上半年，我在高三擔任了兩個文科班。它可以認真備課，研究高考大綱，了解學生運用知識的能力和知識上的差距，分析各種練習的特點及其可能對學生產生的影響，指導學生備考。在教學中，充分利用課堂時間，提高課堂教學效率，不占用學生課后時間，讓學生有更多的時間進行自主學習。在期末考前教學中，注意對學生進行個別指導，解決學生考試困難。兩個文科班高考平均分585，排名濟南第一。我對這個結果很滿意。但是我對自己的工作也很不滿意，就是有那么幾個平時語文成績優秀，語文水平較高的同學，高考卻沒有取得理想的成績，甚至成績很差。我認為我的教學工作肯定有問題。很長一段時間，我都在煞費苦心地思考問題的根源，試圖找到解決問題的辦法，但至今沒有得到滿意的答案。
下半年，高一上了兩節課。作為新的教學大綱，新的教材，新的學生，我花了更多的時間備課。準備大綱，調整自己的教學思路，明確自己的教學目標和要求；準備教材，從定量和定性兩方面確定教學內容，安排教學進度，選擇合適的教學方法；讓學生做好準備，了解他們的知識基礎和水平，他們的興趣愛好和思維特點，以及他們的行為習慣和性格特點，從而使自己的教學為學生服務。在過去的半年里，我和高一備考組的老師在寫作教學方面做了一些改革嘗試。
首先，我們采取了統一全年的寫作時間、內容和要求，集中選取范文，打印給學生，然后分班講評的教學方法；
其次，我們嘗試在周筆記教學中對學生的日常工作進行量化評價，并在期中考試成績中記錄量化評價分數，讓學生時刻了解自己的寫作水平，養成平時認真踏實的學習習慣，提高寫作水平；
第三，只要條件允許，就要開設課外閱讀課，豐富學生的知識，提高學生轉移知識的能力。這半年來教學效果的成敗還是很難判斷的。我會在適當的時候再做一次總結，以利于今后教學工作的順利開展。
二、學校的日常學習，工作和活動
總的來說，在過去的一年里，我能夠積極參加學校組織的各種學習、工作和活動，如政治學習、業務學習、升旗儀式、聽專家講座等。也能按時參加教研組的活動。通過這些，我與附中、同事、社會、時代都有著密切的聯系。我意識到教學改革勢在必行，我的.知識和能力遠遠達不到要求，我們學校的很多老師，尤其是我們組的很多老師，都值得認真學習。就這樣，我在各方面都盡了最大的努力學習和努力。我既不自以為是，也不感到羞恥。我是一名冷靜自然的附中老師。
三、商業學習
在過去的一年里，我通常只能通過閱讀一些專業書籍和期刊，利用零星的時間獲得一些新的專業知識。常讀的有《語文學習》，《語文月刊》，《中學語文教學》等。因為我的專業特點，也因為我的個人愛好，我也抽時間看了幾本小說，看了一些文學評論文章。下半年，因為新大綱列出了高中生必讀的書籍，其中有三本書是我以前沒有讀過的，所以我以更快的速度讀完了其中的兩本。幸運的是，下半年加入了校長帶領的團隊到上海參觀學習，去了中國師范大學第二附屬中學和上海七寶中學兩天，開闊了眼界，增長了一些知識，受到了多方面的啟發。
另外，上半年參加了學校組織的教師計算機培訓，提高了我的計算機使用能力。下半年聽了這個組的幾位老師的話，從他們身上學到了很多東西，對我的教學工作起到了一定的推動作用。
離開大學快二十年了，感覺需要在教育理論、教材、教學方法等方面進一步學習。我會在以后的工作實踐中努力學習商業知識。當然，我也希望學校領導能給我提供一個繼續學習的好機會。
年度考核個人工作總結 篇9
從學年開始，我就從各方面嚴格要求自己，積極咨詢老教師，結合我校的實際情況和學生的實際情況，勤奮認真地工作，使教學工作有計劃、有組織、有步驟地進行。為了在今后的工作中取得更大的進步，本文總結了本學年的工作，希望能發揚優點，克服缺點，總結檢查教訓。
一、師德的表現：
熱愛和忠于人民的教學事業，有認真的教學態度和扎實的.教學作風，嚴格遵守學校的規章制度，認真學習新的教育理論，及時更新教育觀念。積極參加校本培訓，做了大量政治理論筆記。
二、教育教學：
認真寫教案，提前備課，寫教案，備課時認真研究教材，學好《小學信息技術課程指導綱要》，虛心向老教師學習請教。力求透徹理解教材，明確重點和難點。掌握知識的邏輯，考慮教學方法，解決如何把掌握的教材傳授給學生的問題。注意信息反饋，激發學生情緒，讓學生有愉快的心情，營造良好的課堂氛圍，讓課堂語言簡潔明了，課堂上面向全體學生提問，注意激發學生的學習興趣，課堂教學與實踐相結合，積極參與講課和評課，虛心向同齡人學習教學方法，向他人學習，提高教學水平。
三、考勤：
我熱愛自己的事業，從不因為私事耽誤工作。并積極利用有效的工作時間做好本職工作。
以上是我過去一年工作的總結。所有領導和老師都指出了我的不足。我會再接再厲，努力工作。
年度考核個人工作總結 篇10
冬天去了春天，20xx年又來了。從20xx，在學校領導和同事的幫助下，我順利完成了本學年的工作。回顧這個學年，忙碌而充實，有很多值得總結和反思的地方。本學年的工作總結如下，以促進提高。
一、是加強學習，不斷提高思想和業務素質
學無止境，教無止境。只有不斷充電，才能保持教學的青春和活力。所以我一直在積極學習。本學年，結合第八次課程改革，學習重點是新課程標準及相關理論。在過去的一個學年里，我參加了學校組織的新課程培訓和各種學習講座。此外，我還認真學習了美術新課程標準、美術教育及相關文章如《教育的轉型與教師角色的轉換》、《教師怎樣與新課程同行》。
通過學習新課程標準，可以樹立先進的教學理念，明確未來教學努力的方向。隨著社會的發展和知識的更新，我被要求不斷學習。平時有機會通過技能培訓、外出聽課、上課等方式在教育教學上不斷進步。通過這些學習活動，我豐富了自己，豐富了自己的知識和見識，為更好的教學實踐做好了準備。
二、求實創新，認真開展教學和科研工作
教育教學是我們教師工作的首要任務。這個學年，我在使用新舊教材和實踐新理念的基礎上，盡最大努力將所學的新課程理念應用到課堂教學實踐中。力求使我的美術教學更有特色，形成獨特的教學模式，更好地體現素質教育的要求，提高美術教學質量。
我教四年級美術課，一年級書法課，一共19節課，還有4門美術選修課，課時量大。在日常教學中，我堅持做好課堂教學。課前認真做好充分的準備，精心設計教案，結合每節課的實際情況，靈活完成每節課，盡可能完成課堂內容，課后認真批改學生作業，針對不同類型的班級和年級采取不同的批改方法，讓學生對藝術更感興趣，提高學生的藝術水平。
另外，教學結束后，根據得與失，及時寫出一些教學后的感想和教學反思，從幾個短句到一個長句不等，為以后的教學積累經驗。同時，我也積極與班主任溝通，了解學生，改進教學方法，突破學習方法。針對舊教材陳舊、單一、脫離學生實際的`問題，我積極開發設計校本課程，設計了神奇鞋（設計與發明課）、我的椅子（素描課）、神奇椅子（設計課）、美麗窗簾（制罐）等課程，重點培養學生的綜合實踐能力和創新思維能力。
對于我負責的美術選修課的教學，我采取系統性和階段性相結合的原則，固定時間、地點和內容，讓每一節課都能讓學生有所收獲。總之，無論是課堂教學還是選修教學，我都是以培養學生能力，提高學生素質為目標，努力讓美術教學在學生成長發展中發揮更大的作用。
第三，努力學習，完成其他學業
本學年，我校開展了一系列比較大型的文化表演、英語周活動、大型英語話劇表演、小學師生手工發明展等；同時還有很多任務，比如海報、展窗、各科課件制作等。它不僅涉及到大量的藝術宣傳工作，還要求我們積極參與作品創作的全過程。對于學校布置的每一項任務，我都能以我的熱情很好的完成，基本上也能努力，優質高效。
第四，加強反思，及時總結教學得失
反思這個學年的工作，喜歡看到自己的成績，同時也思考自己在工作中的不足。缺點如下：
1、對美術新課程標準的研究不夠深入，在新課程的實踐中沒有足夠的思考，以至于一些教學理念和問題無法及時記錄下來進行反思；
2、在教學科研方面，本學年加大了學習力度，認真學習了一些關于教學科研的理論書籍，但在教學實踐中的應用還不到位，研究不夠細致和實用，達不到我心中的目標；
3、美術教學中沒有足夠的有特色、有創意的東西。本來想在美術選修課上成立一個兒童水墨興趣小組，但由于種種原因未能實現。今后，我們應該努力找出藝術教學的一些特點，為創造藝術教學的新世界做出貢獻。
年度考核個人工作總結 篇11
時光飛逝，轉眼間到公司已經三個多月了。這是我一生中寶貴的經歷。在這段時間里，領導和同事們對我的工作給予了很大的幫助，對我的生活給予了極大的關懷，讓我充分感受到了領導“海納百川”的胸襟和“不經歷風雨怎么見彩虹”的英氣。懷著敬畏之心，我也為自己有機會成為公司的一員而自豪。三個月來，在領導和同事的關心和指導下，通過自己的努力，各方面都取得了一定的進步。現在我就我的工作做如下總結報告。
一、通過訓練、學習和日常工作積累，對大法有了一定的了解。
在xx，我得到的第一個信息是公司簡介。當時覺得公司規模大，有發展空間。經過漫長的過程，我加入了公司，期間對公司有了一定的了解。經過三個多月的親身經歷，我對自己的工作和公司有了更深的了解。“我非常贊同這種文化觀念。令人欽佩的是，公司的發展沒有忘記回報社會的壯舉。公司以人為本，尊重人才的理念貫徹在實際工作中，這是公司不斷發展壯大的重要原因。
二、遵守規章制度，努力工作，使自己的素質不斷提高。
愛崗敬業的職業道德是每項工作順利開展并最終獲得成功的保證。在這三個月里，我能夠遵守公司的規章制度，認真做好自己的工作，三個月來從不遲到早退，熱情、積極、認真地完成每一項任務，認真履行職責，在日常生活中團結同事，不斷提高團隊合作精神。一份《細節決定成敗》讓我充滿了自豪感，一種積極豁達的態度，一種良好的習慣，按時完成是如此重要，最終決定一個人的成敗。這本書讓我對我的生活有了更好的了解。我渴望有所突破，我會在以后的工作生活中時刻提醒自己，讓自己以后的生活越來越精彩。
三、認真學習崗位職能，工作能力有所提高。
按照現在的分工，我的主要任務是歷史復習。通過完成以上工作，我意識到一個稱職的.人應該具備良好的專業基礎、流利的寫作能力和靈活的解決問題的能力。
四、不足和需要改進的地方。
雖然在公司三個多月了，但是對公司了解不夠，對審稿的熟練度不夠，問題還很多。隨著對公司和工作的進一步了解，覺得多做工作更能體現自己的人生價值。"我擅長我的工作，但不擅長我的娛樂。"在以后的工作中，我會通過多看、多問、多學、多練，不斷學習業務知識，提高業務技能。學無止境，時代發展日新月異，各學科知識日新月異。我會不懈努力學習各種知識，并用它來指導實踐。在未來的工作中，我們要努力做好自己的工作，創造性地、扎實地做好自己的工作，為公司的發展貢獻自己的力量。
五、一些建議。
公司正處于企業轉型時期，這是一個非常關鍵的時期。這期間要重點管理。企業管理的好壞將決定企業轉型的成敗。首先，要加強思想觀念的轉變，加大培訓力度，特別是管理干部要轉變舊觀念，從實干型向管理型轉變。領導干部定期參加外部培訓，可以開闊視野，學習管理理論。其次，公司應完善管理制度，明確崗位權限，建立激勵機制，完善考核方式。好的制度可以改變人的行為，激勵員工，加強管理。第三，要抓好接班人的培養。成立十五年，那些年創業的成熟人士逐漸變成了老年人，這也是客觀規律。從現在起，我們要做好對老同志的傳承和幫助，把他們的好做法傳下去，永載史冊。第四，既要引進人才，又要用好人才，尤其是挖掘公司內部現有人才，限度發揮各類人才的作用。來到公司工作，我的收獲莫過于在敬業精神、思想境界，還是在業務素質、工作能力上都得到了很大的進步與進步，也激勵我在工作中不斷前進與完善。我明白了公司的美好明天要靠大家的努力往創造，相信在全體員工的共同努力下，公司的美好明天更輝煌。
年度考核個人工作總結 篇12
一年來，我熱衷于本職工作，嚴格要求自己，擺正工作位置，時刻保持“謙虛”、“謹慎”、“律己”的態度，在領導的關心栽培和同事們的幫助支持下，始終勤奮學習、積極進取，努力提高自我，始終勤奮工作，認真完成任務，履行好崗位職責，各方面表現優異，得到了領導和群眾的肯定。現將一年來的學習、工作情況簡要總結如下：
一、嚴于律己，自覺加強黨性鍛煉，政治思想覺悟得到提高。
一年來，始終堅持運用馬克思列寧主義的立場、觀點和方法論，堅持正確的世界觀、人生觀、價值觀，并用以指導自己的學習、工作和生活實踐。熱愛祖國、熱愛黨、熱愛社會主義，堅定共產主義信念，與黨組織保持高度一致。認真貫徹執行黨的路線、方針、政策，工作積極主動，勤奮努力，不畏艱難，盡職盡責，任勞任怨，在平凡的工作崗位上作出力所能及的貢獻。
認真學習業務知識，始終保持虛心好學的態度對待業務知識的學習。一年來，在指導老師潘鄉長的.帶領下，走村入戶，參加村民代表會議、座談會等各種會議，到生產、建筑實地考察，學習了許多農村工作方法，更是直接與群眾直接接觸，真正做到深入到群眾中去。平時，多看、多問、多想，主動向領導、向群眾請教問題，機關學習會、各種工作會議都是我學習的好機會。業務知識的學習使我在工作上迅速成長起來。
二、努力工作，認真完成工作任務。
一年來，我始終堅持嚴格要求自己，勤奮努力，時刻牢記全心全意為人民服務的宗旨，努力作好本職工作。由于我鄉工作人員很少，尤其是原先負責黨政辦及綜治辦的一位同志調走后，我的工作任務更重，現在的工作主要有兩大塊，一是黨政辦工作，一是綜治辦工作，另外還兼職安全監督員、食品質量監督員、“千百”辦成員等職務。一年的工作盡職盡責、任勞任怨，努力做好服務工作，當好參謀助手：
（一）黨政辦工作。可以說辦公室工作是完全服務性質的工作，既要對外服務，也對內服務，工作中要做到“三勤”即嘴勤、手勤、腳勤：在接待群眾來訪辦事時，都能主動詢問是否有需要辦理的事，遇到辦不了的證明材料時能耐心向其解釋清楚，或幫其聯系駐村干部、經辦人，幫其查看檔案資料等，使群眾能盡快辦好手續，樹立好政府窗口的形象；在收文發文時，總是用最短的時間把文件送達到各辦公室，并及時把領導批閱文件收回歸檔或傳閱到其他辦公室，從來沒有遺漏掉一份文件；在收集整理資料時，全面、準確地了解各方面工作的開展情況，及時總結、匯總，向領導匯報或讓領導備查，如年度目標管理考核資料準備等；在起草文稿時，能及時認真完成領導交付的任務，一年來完成各種報告70余篇。同時在組織會務、后勤管理、打字復印等工作上也盡職盡責，不留下任何紕漏。
（二）綜治辦工作。主要負責資料整理、報告材料起草、各類報表統計，同時還是公安員、禁毒專管員、安全監督員、綜治中心成員。綜治辦工作任務重、責任大、業務性強，準備的各種資料很多，如z在禁毒工作方面，今年上半年就起草各種報告20余篇。今年上半年還負責整理了“四五”普法驗收材料，接受了綜治、安全生產、禁毒工作半年度考核。另外在治安管理、抓賭幫教、糾紛調解等工作上也認真履行好職責，做好份內之事。
回顧一年來的工作，我在思想上、學習上、工作上都取得了很大的進步，成長了不少，但也清醒地認識到自己的不足之處：首先，在理論學習上遠不夠深入，尤其是將理論運用到實際工作中去的能力還比較欠缺；其次，在工作上，工作經驗尚淺，尤其是在辦公室呆的時間多，深入村里的時間過少，造成調研不夠，情況了解不細，給工作帶來一定的影響，也不利于盡快成長；再次，在工作中主動向領導匯報、請示的多，相對來說，為領導出主意、想辦法的時候少。
在以后的工作中，我一定會揚長避短，克服不足、認真學習、發奮工作、積極進取、盡快成長，把工作做的更好，為人民群眾做的更多，貢獻做的最大。
年度考核個人工作總結 篇13
時間過得真快，轉眼間四個月的教學工作快要結束了！回顧這段時間的工作，忙碌、充實而富有挑戰，在同事和師傅的幫助下自己也努力地完成了各項任務。為了做好來年的工作，本人就這學期的工作小結如下：
一、政治思想方面：
通過互聯網和查閱書籍的方式，認真學習新的教育理論，及時更新教育理念。積極參加學校各類教育培訓，并及時做了反思和小結。為了適應教育教學的長遠發展，我不斷探索和學習政治理論，同時從課外讀本中汲取營養，讓自己不斷成長。
二、工作學習方面
四個月來，我服從學校領導的`安排，認真完成領導們安排的各項培訓任務。雖然，本學期沒有教學任務，但是我一直在努力，充分利用“新老結對”活動，虛心向老教師學習，認真鉆研新大綱、吃透教材，積極開拓教學思路，把一些先進的教學理論、科學的教學方法及先進現代教學手段靈活運用于課堂教學中，努力培養學生的合作交流、自主探究、勇于創新等能力。另外，本人在努力提高教學能力的同時，還注重提高自己的動手能力，先后參加了普通車床、數控銑床以及數控車床的培訓。自己深知，只有理論與實踐相結合才能真正地以及更好地提高自己和學生的能力。
在這短短的四個月的時間里，學校領導們，教師們以及學生們都給予我很多的幫助，自己也深感自己成長了不少、能力也提高了不少。但是，自我檢查起來，還是存在的不少的缺點和毛病，需要今后繼續努力和改正，使自己的在思想和工作方面都能更上一個臺階！
年度考核個人工作總結 篇14
一年來，在單位領導及同事的關心和幫助下，通過努力，自身的政治素質、業務水平和工作能力都得到了很大的提高，現將20xx年的`工作情況總結如下：
一、堅持學習，不斷提高個人素養
注重向實踐學習、向身邊同事學習，努力學習業務知識，不斷提高自己的業務能力。
二、明確目標，依靠團結同事圓滿完成年度各項任務。
始終把生產安全作為一切工作的重中之重，堅持“安全第一，預防為主”的方針，確保在安全的前提下，穩步發展生產。為了圓滿實現全年安全生產的總目標，我們在事前預防和落實各項安全措施上下功夫，把安全工作做深、做細。通過安全生產例會和現場安全檢查逐步消除各種安全隱患。著力改變礦山員工的安全意識，使“我要安全”成為每個員工的習慣行為和自覺行動，保證了安全管理制度的真正落實。全年未發生安全責任事故。
三、注重實效，扎實做好本質工作。
1、今年我還負責炸藥庫的日常管理工作，在工作中落實崗位責任制，各類臺帳記錄完整，標志清晰，數據準確。
2、加強生產生產管理，堅持定期召開生產安全例會、加大工作檢查力度、制定了各項應急處理預案，及時按照要求將安全生產信息進行上報、嚴格執行規程規范和各類管理制度。
總結一年來的工作，雖然取得了一些成績，但也存在很多不足，例如在安全生產管理上、在員工思想教育，在突發事件的應急處理上還有不足的地方，我會在今后的工作中加強注意，不斷改進。
年度考核個人工作總結 篇15
隨著本學期的結束，xxxx年度即將成為過去，回顧一年來的工作，忙碌、充實而富有挑戰，在同伴的.鼎立支持下努力地完成了各項任務。為將來年的工作做得更好，特就xxxx年工作小結如下：
一、 政治思想：
本人擁護黨的基本路線，努力貫徹黨的教育方針，忠誠黨的教育事業。能堅持準時參加學校組織的政治學習并認真做好筆記，寫好學習心得，思想端正，服從學校的工作安排，辦事認真負責；并能自覺遵守職業道德，在學生中樹立良好的教師形象；能夠顧全大局，團結協作，在各方面以黨員的標準嚴格要求自己，以便更好地適應教育發展的形勢。
二、教育教學：
1、專業成長。嚴格做好“五認真”常規工作，緊緊抓住課堂，研究教學設計，創設問題情境，改革教學方式，實施有效教學，拓展學生思維，努力提高課堂教學效益；堅持撰寫個人教育教學博客，交流教學得失，學習教學經驗，拓寬教學視野，廣交數學之友，豐富業余生活。一年半來，撰寫日志178篇，點擊53000余次，加精20篇，被評為首屆ME博客“十佳博客”；認真參與市小學數學中心組教研活動，在聽課、評課、交流中不斷學習、反思，努力提高自身數學專業素養，下半年被評為宜興市小學數學學科教學能手（已發公示通知，正式文件尚未下發）。
2、教學管理。認真組織好教師業務學習，xx年圍繞有效教學開展15次集中學習，提升教師教學理念；開展“同課異構”課堂教學競賽活動，拉開過程，提高實效；啟用“有效教學”實施手冊，為教師個人、學校積累業務資料；每學期初制定好學校工作計劃并督促實施落實，期末做好學校工作總結，xx年4月、12月分別寫好綜合督導主匯報、年度學校評估匯報材料，同時配合做好其他迎檢工作。
三、 繼續教育：
積極參加宜興市小學校長高研班的培訓與學習，xx年分赴揚中、淮安、深圳考察學習，同時在城北小學、進修學校分別交流了xx年培訓心得和結業答辯論文提綱，領略名校風范、聆聽教授講學、對話專家學者、碰撞思想火花，更新了管理理念，豐富了管理思想，學習了管理技巧。
四、xx年目標：
1、創建學校教師教育教學博客群；
2、組建學校骨干教師專業成長共同體；
3、發表、獲獎省級論文各一篇；
4、順利通過校長高研班結業論文答辯。
年度考核個人工作總結 篇16
20xx年年匆匆忙忙地結束了，或許我們有太多的留戀與不舍，但時間老人不會因此而定格，它似乎也預示我們要珍惜眼前的一切，要珍惜屬于我們自己的每一段時光。時間在每個人的身上都有不同的體現，對于工作繁忙的人來講，時間是短暫的，而對于無味消磨時間的人來講，它又是漫長的。
作為教師的我隨著年齡的增長越發感覺到時間的珍貴，所以我沒敢浪費一分一秒。清楚地記得幾天前我們校長在會上說的一句簡明扼要的話：在總結中進步，在反思中成長。對我的促動很大，對于一名教師來說，總結與反思尤為重要。所以我要對自己這學期的工作做以梳理和總結，以便下一步的工作。
本學期我有幸又一次擔當重任，承擔五年級四個班的英語教學工作，應該說任重而道遠，這源于領導和家長們的無限信任，所以為了不辜負大家的一片真心，我一直努力并奮斗著，雖然過程中有很多的挫折與困難。無論對待學生還是自己我都嚴格要求，盡量不讓“大錯誤出現，小錯誤不斷”。
感覺我們師生彼此時刻都在進步，時刻都有收獲。當然，在教與學的過程中，酸、甜、苦、辣、咸在所難免，但我們仍是快樂的。這屆五年級的學生英語水平不算很好，基礎也比較薄弱，所以這學期我在教的過程中注重學新知拾舊知，抓兩頭帶中間，注重學困生的轉化，在每個班級都實行了一些鼓勵和獎勵機制，同時我更加注重形成性評價，不以一次的考試成績來評價一個學生，平時哪怕他/她有一點點的進步，我都會感到很欣慰。每次的月考，學生的成績都在不斷地提高，期中期末考試的成績也很不錯，雖說目前已經取得了階段性的勝利，但我不會就此止步，我要繼續拼搏努力，爭取更大的勝利。
每次考試后，甚至每節課后，在時間允許的情況下我都及時反思總結，分析學生，反思自己，還時常找個別的學生談心，與學困生一起研究學習策略。關于學困生的轉化在某個領域我發表過個人看法，并得到了教育專家學者的認可、點評與幫助，為此我感激著。在具體的`教學中，本著因人而異的原則，我嘗試著各種教學方法，收效都很明顯。但不足之處還是存在的，比方說對一些學困生的關注度還是不夠，對尖子生的訓練也還不夠到位，在以后的工作中我要盡量細化這些不足。在生活中我們的師生關系很融洽也很和諧，應該用朋友二字來定義比較合適。現在在我的辦公桌里還珍藏著孩子們的小秘密，心與心的交流拉進了師生的距離，對我的教學有很大的促進作用。作為課任教師的我，大力支持并協助班主任工作，對每個班級的管理工作獻計獻策，哪個學生有異常情況我都會及時與班主任交流，溝通的過程，也是我學習的過程，我虛心向有經驗的教師學習，從他們的身上我看到了自己的不足，可以說在周圍同事的身上我學到了許多，學到的不僅僅是教學經驗，生活閱歷也有所見長。
無論工作多么繁忙，我始終沒有間斷為自己充電，經常利用休息時間看書查資料，鉆研教材，加強理論知識學習，爭取讓自己的各方面素質都有提高，做一位更加優秀的教師，一位創新型教師，一位更讓領導信賴的教師，一位更受學生家長信賴和愛戴的青年教師。10月中旬，我在校青年英語教師說課選拔賽中脫穎而出，于11月初代表大同區在市里英語年會上結合自做的新穎課件進行說課展示，受到領導們的一致好評，應該說我的精彩一半來源于自信，一半來源于我遇到的伯樂。
懷著一顆感恩的心，我決定繼續風雨兼程，持之以恒。在以后的工作中“我要飛得更高”，爭取在充滿希望的20xx年再創輝煌，我要“更高、更快、更強”，相信只要我努力了，付出了，就會有收獲！勝利就會向我招手！
年度考核個人工作總結 篇17
不知不覺，新的一年又將來臨了。回憶這一年的作業進程，作為xx公司廣告部的一名出售人員，我深深的感到公司的蓬勃展開的熱心，xx公司人為之奮斗的可貴精力。下面，我就將我20xx年的個人作業狀況進行如下總結：
一、20xx年出售狀況
我是xx公司出售部的一名出售人員，首要擔任跟進xx區域廣告署理公司前言策劃專員和購買專員的前言排期與投進作業，引薦協作，以下單成果為作業使命量。20xx年，我活躍與部分員工一同在xx區域推行我公司的事務，并以公司的戰略政策為輔導，與相關的協作客戶就前言排期與投進作業進行了杰出的協作。xx的出售是我公司廣告出售部分作業的要點，出售局勢的好壞很大程度上影響著公司的經濟效益。這一年來，我出售部分堅持穩固老商場、培養新商場、展開商場客戶、發掘潛在商場，使用我公司的xx帶動產品出售，并取得了較好的作用。
跟著xx產品在xx區域日趨嚴厲的商場競賽局勢，信息在商場出售進程中有著越來越重要的作用，信息便是效益。我部分時刻親近注重商場動態，把握商機，向信息要效益，經過不斷的商場調研和信息收集、剖析、收拾，將其準則化、標準化、常常化。
我出售部分經過商場調查、事務洽談、計算機網絡等方法和途徑樹立了比較安穩牢靠的信息途徑，親近注重職業展開趨勢。與此一同，咱們樹立了客戶檔案，盡力做好根底信息的收集，并依據西南商場狀況活躍派駐事務員對出售商場的動態進行盯梢把握。20xx年度，我出售部分定下了xx的出售政策，年末完結了全年累計出售總額xx，產銷率xx%，貨款回收率xx%。年度作業使命完結xx%，首要成果完結xx%。
二、個人才干點評
廣告出售部擔負這公司產品的出售作業，責任重大、使命艱巨。一支才干超卓的高本質出售部隊是完結公司的'年度出售使命的重要保障。作為公司的員工，我時刻都感覺到自己身上的重擔。我的言行代表了公司的形象。因而我時刻不斷以謹慎的作業精力要求自己，不斷加強本身的才干涵養，廣泛的了解廣告商場的動態，時刻做好自己的本職作業。關于公司的各項出售政策，我都仔細貫徹實行，并在作業中發揮吃苦作業的精力，盡力完結出售政策。在作業中，我盡力做到與搭檔友好相處，面臨作業使命，咱們活躍進行交流和諧，關于有利于完結出售政策的定見和主張，我仔細剖析研討，并虛心接受。
三、作業主張及盡力方向
回憶這一年來，我與出售部整體事務人員發揚吃苦耐勞、勇于前進奮斗的精力，聯合寫作取得了杰出的成果。可是，依然沒有百分之百完結使命，這是我應該仔細反思的當地。不管怎樣，成果都是歸于曩昔的。展望未來，擺在我面前的路還更長、困難還有許多，使命也很艱巨。可是，作為xx公司的出售人員，我不應該害怕困難，反而應該知難而進。我必定會在20xx年愈加超卓的發揮自己的作業活躍性、自動性、發明性。實行好自己的崗位責任，竭盡全力的做好20xx年度的出售作業，要深化了解xx的動態，要進一步開辟和穩固西南商場，為公司發明愈加高的出售成果。
喜迎新春，祝咱們公司在20xx年的出售成果上更上一層樓，走在xx職業的頂級，向咱們的抱負挨近。
年度考核個人工作總結 篇18
自從我20xx年xx月從事出售作業以來，在上級領導部分的正確領導下，在搭檔的關懷和協助下，在自我盡力奮斗下，截止20xx年月，我一共完結了xx萬元的出售額，完結了全年度出售額的xx%。現將20xx年以來的出售作業總結如下：
一、切實履行崗位責任，仔細實行本職作業
作為一名出售事務員，自己的崗位責任是：
1、想方設法完結區域出售使命并及時催回貨款;
2、盡力完結出售處理方法中的各項要求;
3、擔任嚴厲實行產品的出庫續;
4、活躍廣泛收集商場信息并及時收拾上報領導;
5、嚴厲遵守廠規廠紀及各項規章準則;
6、對作業具有較高的敬業精力和高度的主人翁責任感;
7、完結領導交辦的其它作業。
崗位責任是員工的作業要求，也是衡量職作業業好壞的標準，自己在從事事務作業以來，一向以崗位責任為舉動標準，從作業中的一點一滴做起，嚴厲依照責任中的條款要求自己的行為，幾年來，在事務作業中，首要自己能從產品常識下，在了解技能常識的一同仔細剖析商場信息并當令擬定營銷方案，其次自己常常同其他區域事務員勤交流、勤交流，剖析商場狀況、存在問題及應對方案，以求一同前進。在日常的事務作業中，自己在接到領導組織的使命后，活躍著，在保證作業質量的條件下準時完結使命。
總歸，經過幾年的實踐證明作為事務員事務技能和成果至關重要，是查驗事務員作業得失的標準。本年由于陜北體系內電網查看檢驗迫使工程間斷及農電體系資金不到位，加之自己事務常識短缺、事務技能不高、商場的瞬息萬變而導致成果欠佳。
二、清晰使命，自動活躍，力求保質保量準時完結
作業中自己時刻理解只存在上下級聯絡，不管是份內、份外作業都天公地道，對領導組織的作業一點點不能大意、慢待，在接受使命時，一方面活躍了解領導意圖及需求到達的標準、要求，力求在要求的期限內提早完結，另一方面要活躍考慮并彌補完善。
例如：本年九月份，xx分廠由于承租人間斷租借協議并停產，廠內堆積硅石估量約噸、重晶石噸，而承租人已脫離，出于安全方面的考慮，領導指示趕快運回分廠所存材料，接到使命后當全國午聯絡車輛并談定運價，第二天便跟隨車到xx分廠，按原方案三輛車分二次運送，在裝車的進程中，由于估量分量禁絕，三輛車裝車完畢后，約剩噸左右，自己及時報告領導并征得贊同后從當地招聘兩輛三輪車以平等的運價將剩下材料于當日運回，這樣既節省了時刻，又降低了費用。
三、正確對待客戶投訴并及時、妥善處理
出售是一種長時刻按部就班的作業，而產品缺陷普遍存在，所以事務員應正確對待客戶投訴，視客戶投訴如產品出售平等重要乃至有過之而無不及，一同須慎重處理。自己在產品出售的進程中，嚴厲依照廠擬定出售服務許諾實行，在接到客戶投訴時，首要應仔細做好客戶投訴記載并口頭做出許諾，其次應及時報告領導及相關部分，在接到領導的指示后會同相關部分人員擬定應對方案，一同應及時與客戶交流使客戶對處理方案感到滿足。
四、依據客戶需求確認可署理的產品種類
了解產品常識是搞好出售作業的條件。自己在出售的進程中相同注重產品常識的學習，對廠出產的產品的用處、功能、參數根本能做到有問能答、必答，對相關部分產品根本能把握用處、裝置。
依據廠整體組織署理產品，經過自己對陜北區域的了解，署理的種類分為二類：一是技能含量高、附加值大的.產品，如35KV避雷器、35熔斷器及限流式熔斷器等，此類產品售后服務存在問題;二是10KV線路用鐵附件、金具、包弓、橫擔等，此類產品用量大，但附加值低、出產廠家多導致出售難度較大。
五、電氣產品商場剖析
xx區域大、但電網建造相對落后，跟著電網改造的深化，出產廠家都將出售政策對向西部落后區域，一同導致商場不斷被細化，競賽日益劇烈。xx區域電力單位多屬農電體系，經過幾年的農網改造建造，由于資金不到位僅完結改使命造的40%，故區域商場潛力巨大。現就陜北區域的商場剖析如下：
1、商場需求剖析
xx區域盡管商場潛力巨大，但xx區域大都縣局從屬省農電體系，材料收購由省投標局一致組織投標并配送，xx供電局歸省農電局處理，但材料收購歸省投標局一致投標，其收購方法為由該局引薦出產廠家上報省投標局，由投標局確認入圍廠家，更深一步講，其收購決議權在省投標局，而我廠未在省投標局投標并中標，而xx區域各縣局從屬xx供電局處理，故要在xx供電局及各縣局構成規劃出售確有困難且須在省投標局狠下功夫。依據現在收集的信息來看，xx供電局是否持續電網改造取決于省農電局撥款，原因在于這幾年的改造所需資金由省農電局擔保以財物抵壓借款，依該局現狀現已無力償還借款利息，據該局內部有關人員剖析，xx區域的電網改造有或許間斷。
2、競賽對及價格剖析
這幾年經過自己對區域的了解，xx區域的電氣出產廠家有二類：一類是xx廠(分廠)xx等，此類企業進入xx商場較早且有較強實力，一同又是省投標局入圍企業，其出售價格同我廠根本相同，所以已構成規劃出售;另一類是xx廠等，此類企業進入xx商場晚但出售價格較低，YH5WS-17/50型避雷器出售價格僅為80元/支、PRW7-10/100出售價格為60元/支，此類企業根本占據了代銷范疇。
六、20xx年區域作業想象
總結一年來的作業，自己的作業仍存在許多問題和缺乏，在作業方法和技巧上有待于向其他事務員和同行學習，20xx年自己方案在上一年作業得失的根底上取長補短，要點做好以下幾個方面的作業：
1、依據20xx年區域出售狀況和商場改變，自己方案將作業要點放在延安區域，一是首要做好各縣局自購作業，選擇幾個用量較大且經濟條件好的縣局如：xx電力局、xx電力局做為要點，一同xx供電局已改造完畢三年之久，應做其所屬的二縣一區自購作業;二是做好xx油礦的電氣材料收購，三是在xx區域選用署理的方法，讓利給署理商以打開縣局的出售作業。
2、針對xx區域縣局無權利收購的狀況，方案對xx供電局持續作業不能懈怠，在及時得到切當音訊后做到有的放矢，同進應及時向領導報告該局狀況以便做省投標局作業。一同方案在xx尋覓有實力、聯絡的署理商，首要做xx公司的作業，以擴展出售途徑。
3、對xx已構成出售的xx電力局、xx電力局因20xx年農網改造暫停根本無用量，20xx年方案活躍收集商場信息并及時聯絡，力求參與投標構成規劃出售。
4、為活躍協作署理出售，自己方案在確認產品種類后盡力學習署理產品常識及功能、用處，以利署理產品敏捷走入商場并構成出售。
5、自己在搞好事務的一同方案仔細學習事務常識、技能及出售實戰來完善自己的理論常識，力求不斷前進自己的歸納本質，為企業的再展開奠定人力資源根底。
6、為保證完結全年出售使命，自己平常就活躍收集信息并及時匯總，力求在新區域開發商場，以擴展產品商場占有額。
七、對出售處理方法的幾點主張
1、20xx年出售處理方法應條款清晰、要言不煩，清晰事務員的區域、使命、費用、查核、獎賞，對模凌兩可的條款予以刪去，年末對事務員查核后按方法如數完結。
2、20xx年應在廠、事務員一同洽談并感到滿足的條件下仔細修訂標準一致的出售處理方法，使其習氣規模廣且量體裁衣，每年依據商場改變只需調整出廠價格。
3、20xx年應在狀況答應的條件下對事務員松懈處理，免除固定八小時作業制，選用定時報告總結的方法，事務員可每周到廠1-2天處理其他事務，如出差應向領導報告意圖地及回來時刻，在接領導告訴后準時到廠，以便讓事務員有足夠的時刻進行出售策劃。
4、由于區域商場萎縮、同行競賽劇烈且價格下滑，20xx年領導應仔細調查并歸納商場行情及事務員的信息反饋，擬定出符合廠情、商場行情的出廠價格，以激起事務員的出售熱心。