保險綜拓專員工作規劃

保險綜拓專員2015年工作規劃

　　保險綜拓專員2015年工作規劃
　　
　　XX人壽保險股份有限公司XX分公司
　　
　　綜合開拓部
　　
　　第一部分工作思路
　　
　　1、盡快熟悉、融入個險隊伍，與績優業務員盡快建立良好的關系。
　　
　　2、與營管部領導、組訓建立良好、融洽合作關系。
　　
　　3、加強學習，盡快掌握產品知識，提高訪談、銷售等技能。
　　
　　第二部分經營目標
　　
　　借助開門紅激勵方案，力爭一季度達成月均3萬平臺；二季度達成月均5萬平臺；
　　
　　3季度達成月均7萬平臺；4季度力爭打造10萬月均平臺。
　　
　　第三部分經營舉措
　　
　　1、保基礎：抓牢業務基礎，力保80%續保率。
　　
　　2、深挖掘：持續、深入訪談，重點開發績優人員。
　　
　　3、重經營：落實日常經營動作，勤宣導，做好業務信息追蹤，營造良好的團險氛圍。
　　
　　第四部分新業務增長點
　　
　　1、對有開發潛力的續保客戶，續保時做全保障、做大保單。
　　
　　2、搜集、整理**企業客戶名單，尋找準客戶做重點開發。
　　
　　3、整理**安客戶名單，對有挖轉潛力的客戶，做好挖轉動作。