地產公司五年計劃

地產公司五年計劃

　　地產公司五年計劃
　　
　　（2014年~2018年）
　　
　　近年來，伴隨著房地產市場的快速發展，存量房的成交也就相對而言開始加大。對于業主們來說，最大的希望便是能找到合適買方。能夠快速、安全的進行交易，同時又能省心、省力。而與此同時，對于買房者來說，也希望能便捷地找到一間自己理想的房子安居樂業。全安的進行交易，使房產證和國土證能夠順利的過到自己的名下。在常德這個二手房非常成熟的市場中居然現在還有許多客戶朋友不太信任中介公司。
　　
　　前天，我和公司一名同事陪同客戶一同去業主家里簽訂房屋買賣合同，關于說到定金存放于居間人處，做監管的時候。業主害怕了，不想賣房子了。分析原因總結出兩點：1、業主不了解現在的中介公司，不相信中介公司；2、對我們**地產不夠了解，擔心公司收到定金后跑路，沒保障。其實這是可以理解的，辛辛苦苦一輩子都是為了套房子，如果沒有足夠的信任，又怎么會輕易的交出自己的血汗錢呢？
　　
　　想起大學班主任跟我說過，去年在北京買了一套房子，給中介公司六萬元的手續費，那家中介公司就是--鏈家地產，北京市最大的房屋中介公司，光北京市就有六百多家。當時老師說，一個外地人來到北京買房，最擔心的就是受騙，沒有保障。這么強大的公司，我自愿為他們公司交付這么昂貴的中介費。大公司我放心，不怕上當，也沒有后顧之憂；如果是小公司，擔心受騙。即便是千把塊錢的我也不愿意給，擔心上當受騙。
　　
　　所以，我認為，做公司、做企業就是要做得大。要不斷的擴大企業知名度和社會影響力，做到讓每個客戶都知道公司的名聲。要讓每一位顧客都無可挑剔，讓每一位顧客付款的時候都覺得心甘情愿且心里舒服。不需要大打折扣，客戶過來就是讓他們體驗這種專業辦事過程中的感覺。因此，為充分發揮公司現有資源優勢和潛力，不斷提升公司技術創新能力和提高公司管理水平、增強公司凝聚力、鼓舞員工士氣、全面推進公司規模快速發展。結合公司當前發展趨勢，特制定一個全新的五年發展規劃：
　　
　　一、規劃時限：五年（2014年~2018年）
　　
　　二、門店的開設
　　
　　在**地產穩步發展的同時明確發展階段思路，確立發展階段的目標并分析各個階段中可能會出現的問題，緊抓關鍵、規避風險。**地產從現在起就更應以樹立品牌，“把做常德市最一流、最規范、最專業、最強大的房地產經紀公司”作為奮斗目標。以品牌、專業、業績搶占市場；以管理為依托，發展常德最強大的房地產連鎖公司。作為專業房產中介公司，公司將以“抓住機遇，向外拓展，向內挖潛，擴大品牌美譽，實現跨越式發展”作為指導思想，充分擴大“**地產”在常德市市內乃至周邊地區的影響力，將現在已經擁有的首創分店、北站分店、三閭分店和東升分店四家門店擴展開設到二十家，規劃如下：
　　
　　2014年：擴展三家門店、并設立一個總部
　　
　　上半年實現丹陽路分店的開設；然后設置總部，總部設立在首創大廈；年中實現五中分店的開設；下半年實現五強溪分店的開設。
　　
　　2015年：繼續擴展三家分店
　　
　　分別是火車站分店、芷園分店和戰備橋分店。
　　
　　2016年：擴展三家分店
　　
　　擴展鴻升分店、三岔路分店和西園店。
　　
　　2017年：擴展三家分店
　　
　　開設紫橋分店、北正街分店和煙廠分店。
　　
　　2018年：擴展四家分店，達到20家分店連鎖
　　
　　實現黃金臺分店、公園世家分店、梅尼分店和美景分店的開業。
　　
　　力爭在五年內讓“**地產”成為常德市房產中介行業的龍頭企業、最強大的中介公司，在房產中介行業推進的浪潮中添上濃墨重彩的一筆。
　　
　　三、公司部門及管理階層的設置
　　
　　公司爭取五年內建立健全的企業工作體系，包括：總經理辦、行政人事部、財務部、業務部、客服部、策劃部、商業部、法律部和黨支部共九個部門，實現管理干部人員三十名。
　　
　　作為管理層要不斷給自己充電，拓寬知識面，才能更好的指導下屬的工作開展，適應企業發展和市場需求。作為企業要積極鼓動管理層多開展研討會等，為員工成長創造良好的企業環境，從而不斷提升管理層的綜合素質，造就復合型人才。每個企業都有初創期、成長期、成熟期和衰退期，而員工在一個企業中也同樣存在成長期、成熟期和衰退期。對于工作表現優秀、業務水平優秀的員工，公司將給于合適的晉升空間，讓其在新的崗位上迎接新的挑戰。
　　
　　公司的晉升渠道為：置業顧問→高級置業顧問→銷售主任→分店經理→區域經理→營銷總監→副總經理
　　
　　四、人員的設置
　　
　　人員的擴展計劃：爭取2014年人員擴展到70人，2015年人員擴展到100人，2016年人員擴展到140人，2017年人員擴展到170人，2018年人員擴展到200人。
　　
　　人才是戰略成敗的關鍵，首先人才的招聘與選拔。做房產經紀人不但要懂得本崗位的專業知識，有吃苦耐勞的精神和善于表達的能力，更要有良好的品德，好品德是中介從業人員必備的素質。在人員的選拔上不唯才是舉，德才兼備應成為選拔員工的首要標準。在企業的發展中必須有一群穩定的高素質的人才為企業服務。其次是員工的培訓與考核，公司的任何制度與目標的實施都要靠人去執行，對員工進行長期的不間斷的培訓是公司不斷發展的要求。對員工的培訓內容應包括銷售技巧、行業市場分析、專業知識、禮儀禮節、公司制度、公司規劃、行業發展狀況等進行系統的培訓。使員工清晰的認識到本職崗位在全局的作用與重要性，了解本行業的最新動態，尋找差距彌補不足。加強員工的責任感、使命感，使企業的發展具有足夠的動力。揭示員工工作的積極性及其未來工作的潛能，使員工本身、企業達到共同受益的目的。
　　
　　在此希望更多的有智之士加入到**地產的隊伍中來，公司的發展離開不大家的參與。加入**地產來實現我們大家共同的理想與目標，這里是年輕人為自己想法敢打、敢拼、有賺錢欲望地大舞臺。希望大家多宣傳，讓有理想的年輕人加入**地這個大家庭。
　　
　　公司的福利：底薪+提成+獎金+保險+公積金+季度旅游+年終獎+年終旅游
　　
　　五、制度的設置
　　
　　制度是戰略實施的保證：首先關于制度的制定，制度要具有針對性、可行性和長期性。總的來說可分為工作制度和獎懲制度。前者是對各崗位的要求，后者是一種激勵措施。健全的制度使公司管理程序化，集約化。杜絕了管理中的隨意性和主觀性。一個制度不健全的公司會使公司疲于管理而無暇顧及戰略的實現。其次，制度的實行，有了嚴格制度，沒有嚴格的執行就成了沒用的擺設。制度出臺以后，不管在公司哪個層面都必須遵守，以保證制度的嚴肅性。
　　
　　六、對外宣傳與廣告
　　
　　1、最有效的傳播--客戶口碑：滿意的客戶的一句表揚之詞遠遠勝過任何說辭。口碑是最有說服力的廣告，要想讓客戶主動進行口碑傳播要做好三點：一是給客戶提供性價比高、優質的房源；二是為客戶談價，為客戶撮合這套房子的成交價格；三是在辦理過戶手續體現專業的過戶水平，以及節省過戶的時間。只有通過給客戶留下公司最專業的服務水平和高效的辦事效率，才有可能把自己的優勢通過客戶進行傳播。2、最高效的傳播：小眾媒體：公司和有權威媒體合作，制定媒體傳播策略。公司計劃五年內實行與常德晚報、常德日報、常德民生報、生活向導報等的合作，并且制作廣告宣傳單張。最后，采用六只滑翔傘在天空中打廣告一周，真正的做到常德人無人不知無人不曉。讓每一個客戶提到**地產時，無不豎起大拇指。相信**地產，讓他們感受到在**地產成交：我們放心、我們舒心、我們省心。從此不再擔心中介公司拿定金跑路，讓**地產為行業起一個重大的帶頭作用。
　　
　　公司五年發展規劃及工作目標，任務艱巨，責任重大，前景光明。但是在公司管理層的正確領導下，上下全體同事的齊心協力的合作下，我們的目標就一定能完成、就一定能夠實現。公司秉著“誠信、專業、規范、創值”的經營理念、“有家、有愛、有**”的企業語、“為每一個需要在常德賣房的人賣房子，為每一個需要在常德買房的人買房子”的使命，全體員工盡職盡責、扎實工作，我們一定能夠再上新臺階，再創佳績，再創新的輝煌，譜寫新的篇章！
　　
　　最后我祝愿：**地產像一只展翅飛翔的雄鷹，越飛越高！

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