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醫(yī)藥代表實(shí)習(xí)小結(jié)
醫(yī)藥代表實(shí)習(xí)小結(jié)回學(xué)校三四天了，見了很多老師，朋友，同學(xué)。很多關(guān)心我的朋友都很想知道我這段時(shí)間的經(jīng)歷。對(duì)自己的實(shí)習(xí)總結(jié)一下下，也和你們分享下：
1. 我在**做什么？
------ **醫(yī)學(xué)信息溝通專員實(shí)習(xí)生（從投簡(jiǎn)歷到面試，到渠道**實(shí)習(xí)，我一直都認(rèn)為這是我找到的工作，而非實(shí)習(xí)。也許是這種誤打誤撞的“錯(cuò)誤觀念”讓我這段時(shí)間的實(shí)習(xí)心態(tài)很好，沒有被**淘汰，自己也沒有主動(dòng)放棄。）
------ 【很多人認(rèn)為醫(yī)藥代表就是賣藥的，是談成每一筆單子然后拿提成�！坎皇�！至少這份工作在我這兒的理解不是這樣的。前段時(shí)間，我?guī)煾缸屛矣脙删湓捒偨Y(jié)我對(duì)這份工作的理解。“建立人際關(guān)系，傳遞產(chǎn)品信息”，基于三個(gè)星期在**的培訓(xùn)，觀察老專員工作，以及自己了解總結(jié)所得。（做事先做人，怎樣讓客戶樂意聽你所講，按你所做，在適應(yīng)癥范圍內(nèi)盡可能的正確處方，以及處方你做的產(chǎn)品。）---這就是我的工作。
2.我在**做了哪些事情，學(xué)到了什么？
------ 培訓(xùn)：在**的第一周是在培訓(xùn)中度過，作為非醫(yī)非藥專業(yè)的我。除了對(duì)，像“CVD”，“CKD”，“LDL-C”這樣的字母熟悉、敏感外，其他都很陌生。不想在培訓(xùn)完的第二天的考試中太差勁。只有不停的看，不停的記。記憶中有幾天每天就睡兩三個(gè)小時(shí)�！驹�**的每個(gè)人都很勤奮，要想比別人做得更好，只有更加勤奮】---這是一位師姐告誡我的。除了培訓(xùn)產(chǎn)品知識(shí)，還有PIM演講，ROLE-PLAY。最后的綜合比武，排了名次，排在中間吧！（沒有看清名次，也沒有向老板跟進(jìn)。）
【收獲】
勤奮！用心的勤奮！堅(jiān)持用心的勤奮！---脂脂姐
培訓(xùn)的目的不僅在于培訓(xùn)產(chǎn)品知識(shí)，也在于考查你的學(xué)習(xí)能力，以及你的態(tài)度。
------ 跟著老專員跑醫(yī)院：觀察他們的工作內(nèi)容，狀態(tài)。兩周的時(shí)間，我學(xué)到了很多：育哥的專業(yè)素質(zhì)，霞姐的細(xì)心，群姐的效率，板栗哥的個(gè)人魅力，建國(guó)哥的腳踏實(shí)地為客戶服務(wù)，文芷姐的熱情……還有很多。
【收獲】
成功不可以復(fù)制！b別人的成功可以用來反省，思考。
只有置身于一個(gè)行業(yè)，才能真正的了解這個(gè)行業(yè)。用學(xué)術(shù)搭建交流平臺(tái)，用合規(guī)的手段完成指標(biāo)。
用自己的人格魅力工作生活。
------ 自己跑市場(chǎng)：剛接觸市場(chǎng)，師父讓我從最簡(jiǎn)單的開始，拜訪研究生。遞名片，打招呼，聊天，值班室拜訪，邀請(qǐng)參加會(huì)議……
【收獲】
每個(gè)人對(duì)陌生人都會(huì)有排斥心理，破冰，建立信任。 把客戶當(dāng)做朋友一樣，真誠(chéng)以待。感動(dòng)客戶！
------ 除了這些，還幫著做了很多會(huì)議的會(huì)務(wù)，很多很多”小事兒“
【收獲】
The more I do, the more I can do!（做得越多，能做的也越多�。�
人都會(huì)喜歡能做點(diǎn)什么的人。
以小見大，做小事，勤思考。
3. 這段時(shí)間我應(yīng)該感謝的人！
------ 老板，師父及同事：這段時(shí)間我感覺自己用了以前累積的所有的幸運(yùn)換來了這份工作。老板的關(guān)心，師父的指導(dǎo)，同事的各種體貼善待。**的確是一個(gè)很高的平臺(tái)，b我們團(tuán)隊(duì)良好的氛圍才是最吸引我的地方。用勤奮，執(zhí)行力，超越領(lǐng)導(dǎo)期望為三宗旨工作。用感恩對(duì)待生活。謝謝你們。
------ @木公 一直很佩服老師，看待事物的角度，思維方式。也促使我慢慢的養(yǎng)成思考的習(xí)慣。也要謝謝老師對(duì)我的理解，我才能安心的離開學(xué)校，去到**實(shí)習(xí)。
------ @我所有的小伙伴。正是你們的關(guān)心、支持，我才有源源不斷的動(dòng)力。也是你們對(duì)我”無條件“的信任，才讓我敦促自己不斷努力，超越你們的期望。
總結(jié)：這一個(gè)半月的時(shí)間，收獲滿滿。每天都很開心。
【附】
有思考一些問題，也有些自己的想法，附上分享，討論。
1.在工作，生活中，讓自己慢慢的成為一塊磁鐵，而不是鐵塊。
�。牭胶芏嗳苏f，我這樣做是不是不好；TA會(huì)不會(huì)不高興；TA會(huì)不會(huì)不喜歡我；周末我有自己的事兒，但是不去幫忙會(huì)不會(huì)比其他人不積極。）
------ 用自己的性格，閃光點(diǎn)鑄成某個(gè)磁場(chǎng)，你存在的意義不是迎合某人，也不是討某人喜歡。不要總是像鐵片一樣”貼上去“。吸引另一種磁場(chǎng)，吸引其他的鐵片。
2.主動(dòng)積極溝通。
（最近聽到很多人說，我怕和**溝通，怕**拒絕…… 認(rèn)為溝通沒有必要，做好自己的就行了。）
------ 這段時(shí)間的親身經(jīng)歷，想和大家分享的是：很多事兒，不做，不會(huì)犯錯(cuò)，也不會(huì)成功。積極主動(dòng)有效的溝通，會(huì)給你帶來很多意想不到的收獲。值得注意的是：注意說話技巧，對(duì)待不同的人，說不同的話。（絕不要做作，坦誠(chéng)是第一的。）
總結(jié)完畢，分享完畢！
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