高職院校營銷實踐社團的建設研究

高職院校營銷實踐社團的建設研究

[摘要]文章闡述了高職院校學生營銷實踐社團的作用，并分析了營銷實踐社團建設中存在的問題，進而提出了加強高職院校營銷實踐社團建設的對策。

[關鍵詞]營銷實踐社團建設對策

近年來，隨著高職院校教育教學改革的逐步深人和當代大學生生活、學習方式的不斷變化，不斷增多的學生社團日益成為各院校具有較強影響力和凝聚力的學生團體。由于高職院校更注重實踐技能的培養，因此，一些有市場營銷專業的高職院校建立的營銷實踐社團更是學生創新精神和營銷實踐能力培養和鍛煉的重要途徑。營銷實踐社團是高職院校第二課堂的重要組成部分，有助于學生與社會實踐相結合。但由于各種原因，目前不少院校的營銷實踐社團未能很好地發揮其營銷實踐的功能。因此分析營銷實踐社團存在的問題，探索解決問題的辦法對營銷實踐社團的建設具有重要的現實意義。

一、高職院校營銷實踐社團的作用分析

1、有利于提高學生的綜合素質

營銷實踐社團以其組織的自發性、活動的自主性、成員的針對性、活動內容的多樣性、活動方式的靈活性、行為規范的自律性，符合青年學生注重個性張揚、追求個人發展的價值取向，為學生發揮特長、培養創新能力、提高綜合素質提供了廣闊的空間。同時，營銷社團活動作為課堂教學的有益補充，通過舉行不同層次和各種形式的講座、研討會等，使學生在活潑、自由、寬松的環境中學到課堂上難以學到的知識；營銷社團活動也鍛煉了學生的計劃、組織、控制、協調、指揮和領導的能力，以及團結協作、共同攻關的能力；學生在社團活動中各抒己見，充分表達自己的觀點，提出自己的主張建議，無形中語言表達能力和書面表達能力都得到了鍛煉。使得學生的綜合素質在潛移默化中得到提高。

2、有利于培養學生的團隊精神

營銷實踐社團組織的各項活動都不可能一個人單獨完成。如方案的設計、經費、設備、場地、公關、外聯等一系列難題的解決，都需要社團成員合理分工、團結協作、優勢互補。在開展中加強溝通，利用個性和能力差異，在團結協作中實現優勢互補，發揮積極協同效應，帶來“1＋1＞2”的績效。同時，營銷社團開展活動，能創造出一種增加滿意度的氛圍，中必然會使個人交際技能得到培養，有利于提高與人共事的奉獻、進取、團結合作的人際交往能力和作風，養成民主意識，提高心理素質。

3、有利于提高學生的營銷實踐技能和培養創新能力

營銷社團日常開展的實踐活動，如節假日推薦優秀會員到企業參加實踐活動，為企業提供營銷策劃，市場調研，公關策劃，企業CI設計，廣告宣傳，產品展銷等，有助于學生把課堂學到的營銷理論，在實踐平臺上加以應用，營造出實戰營銷氛圍，造就實戰營銷人才。同時，跨專業、跨學科、多層次、多內容的社團活動，打破了封閉的教學體制，加強了不同學科之間的相互交叉，相互滲透，培養了同學們獲取、分析、利用信息的能力，開闊了視野，擴大了知識面，發展學生的個性和創造力，培養學生的創新精神。

4、有利于培養學生適應社會的能力

營銷實踐活動為學生走出校園、深入社會、接觸社會、了解社會提供機會，通過各種實踐活動鍛煉學生的實踐能力與社會適應能力。營銷社團每一項活動的開展，既為大學生們提供了一個更為廣闊的人際交往舞臺，又使他們在實踐中學會了如何協調和處理各方面的人際關系，提高自身交往能力；既培養了大學生公平競爭和他人合作的精神，又培養了他們自立、自信的性格及面對現實、積極向上的生活態度，為將來步入社會、適應社會奠定良好的心理基礎。

二、高職院校營銷實踐社團建設中存在的問題

1、管理制度不健全,管理模式不合理

營銷實踐社團與高校其它社團一樣，學校對學生社團的管理力度不大。一是學生社團自身管理不善，不按章程辦事，活動安排、經費使用、會員獎懲、社團資料和活動檔案的留存等較為混亂。社團各部門職能不清，分工不明確，使得活動開展無計劃。二是學校沒有建立科學的學生社團管理機制，表現在對學生社團的指導不夠，出主意、出點子少；對學生社團的監督不夠，學生社團的是否正常、活動效果是否滿意、經費使用是否合理、負責人是否盡職等情況，缺乏了解、缺乏批評、缺乏及時地糾正和整改。同時，一些高職院校的營銷社團人員流動大、穩定性差、社團機制松散，有的學生誤以為社團不受任何約束,因而組織紀律觀念淡薄,隨意性很大。

2、社團活動不夠穩定，缺乏持久的生命力

一些營銷社團活動無計劃，開展忽冷忽熱，有些存在低水平重復的現象。社團活動雖多，但由于缺乏整體策劃，沒有加強活動的計劃性、有序性、規范性，有質量、高層次的活動不多。使得一些社團活動在低水平上徘徊，盲目地開展活動，不注意與營銷社團自身的性質相結合，如一些營銷社團每星期都是開展“學雷鋒、

做好事”活動或舉行一些“聯宜活動”，對于營銷實踐開展得較少。部份營銷社團對核心成員的依賴性過大。由于營銷社團核心成員社會活動能力強，在介紹社團成員參加企業產品促銷、為企業開展市場調查、進行營銷策劃等方面起到關鍵作用。這些人在位時營銷實踐活動搞得轟轟烈烈，由于忽視必要的銜接，以至于核心成員離任，社團就一蹶不振，甚至走向終結。同時，營銷實踐社團在招收會員時無條件限制，來者不拒，有的沒有基本的營銷知識，致使社團成員之間層次不一，缺乏梯隊建設，社團發展后勁不足。

3、指導教師配備力量不足，社團建設深度有待提高

營銷社團活動缺乏老師的指導，盡管營銷社團擁有自己的指導老師，一般為營銷教研室老師，指導老師是義務為營銷社團兼職。由于專業教師大都有自己的事業，宏觀地指導沒有問題，但要成年累月與同學在一起，很難做到；再者多數專業教師對營銷活動中涉及的專業問題能給學生提供較好幫助，但對具體活動形式、社團的日常管理，恐怕就沒有時間和精力了；另外，還有一個機制性的原因：目前高校學生社團一般是義務從事的，擔任指導教師并沒有固定的勞動報酬，這也是導致指導教師配備力量不足的原因之一。

4、活動經費缺乏保障，活動場地不足

營銷社團活動的場地和經費嚴重不足，不能從根本上滿足學生對于社團活動的需求。目前，營銷社團經費來源之一是收取社團成員的會費。另外也有通過幫助企業開展營銷活動獲得，但這些報酬通常是營銷活動的參與者所得，作為社團基金較少。同時很少學校能給營銷社團一個固定的實踐經營場所。因此，營銷實踐活動的強度有限，質量得不到保證。

三、加強高職院校營銷實踐社團建設的對策

1、規范管理,完善社團的規章制度

制定靈活富有彈性又具有激勵作用的管理制度是社團發展的制度保障。必須建立良性的運行機制、規范的管理辦法,使社團活動制度化、規范化,避免因個人感情、經驗、興趣給社團發展帶來盲目性和隨意性。要嚴格按照《學生社團聯合會章程》的要求,建立從社團的申請、成立、活動開展、贊助、財務、獎懲到社團注銷等全過程的科學的管理制度,使學生社團有章可循，使每個社團成員明確自己的權利和義務；既調動同學的參與積極性，又強調組織紀律性，從而為學生社團發展提供良好的制度保障，實現對社團的有序管理。

2、采取措施,加大對營銷社團的指導和扶持

(1)實行社團導師制。配備一至二名社團導師，一屆聘期為一年，學年初由學校為社團導師頒發證書。營銷實踐社團導師應具有中級以上職稱，最好是市場營銷教研室老師，對學生社團活動有熱情，具有較強的責任感，有豐富的營銷實戰經驗；指導營銷社團制定每學期的計劃，確定重點；檢查社團開展情況，定期舉辦與專業相關的研討、交流等課外活動，分享營銷前沿理論，介紹國內外營銷界的研究動態，用營銷理論分析熱點財經現象。制定《社團導師聘任、考核和獎勵辦法》,從而提高教師積極參與或幫助學生社團活動的積極性,使社團營銷實踐活動更成功，讓學生在社團活動的組織上少走彎路。

(2)加大扶持力度,給予優惠政策。對于學校日常開展的各項文體活動，支持營銷社團聯系企業贊助,允許社團參與學校后勤服務和勤工儉學。如給予營銷實踐社團校內固定場所，允許開展營銷項目活動。

3、加強營銷實踐社團內部分工管理

營銷實踐社團內部應分工明確，職責分明，管理有序。如福建師范大學學生社團聯合會市場營銷協會內設：會長、副會長、辦公室、財務部、人力資源部、傳播部、外聯部、網絡部等部門。會長負責與外聯的交流與溝通，及聯絡學校相關部門開展活動；負責制定公司總體戰略決策及大型活動的策劃等；副會長配合會長的，監督管理各部門內部的進行。財務部負責管理協會經費，及時記錄開支情況，對大型活動進行合理的經費預算，每次活動向辦公室反饋情況；人力資源部負責每次活動記錄出勤情況，并及時向辦公室反饋，做好會員考核；傳播部負責話報，條幅等制作等；外聯部：負責對外部聯絡，爭取合作單位。

4、開展與營銷社團相關的業務活動

把營銷社團的相關業務活動如經驗交流、能力訓練、提供就業機會結合起來。如社團在活動中把會員分成組，每組選一名外事能力較強的會員擔任組長，帶領兩名沒有參加過或很少參加過外事活動的會員，直接上門和企業聯系，給營銷社團中想兼職的會員聯系兼職崗位；或者把營銷社團已代理的業務或商品向該企業進行推廣；另外也可以尋求推廣代理該企業的業務或商品。讓經驗欠缺的會員在實戰中學習和鍛煉，提高自己的應變協調能力和語言表達能力。

5、加強營銷實踐社團與企業的合作

營銷實踐社團要與企業建立良好的合作關系，經常邀請一些知名成功人士、企業家來學院進行知識講座。加強與企業的交流和溝通，開展項目合作，達到互利共贏，為同學提供了良好的節假日實踐崗位，幫助營銷社團成員賺取經驗，為今后的就業打下基礎。

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