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    人壽保險公司組訓(xùn)年終述職報告

    時間:2022-08-16 11:59:49 述職報告 我要投稿
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    人壽保險公司組訓(xùn)年終述職報告


    文章標(biāo)題:人壽保險公司組訓(xùn)年終述職報告

    年終述職報告[ fwsir.com()幫您找文章]
    匯報內(nèi)容:
    1.2005年報告;
    2.2005年個人思想?yún)R報;
    3.2005年自我評估;
    4.2006年個人發(fā)展設(shè)想;
    本人于2003年11月加盟____人壽上海分公司,按照分公司的要求,在自己的崗位上,扎實,努力創(chuàng)新,較好地完成了各項任務(wù),單位業(yè)績發(fā)生巨大變化,我本人在領(lǐng)導(dǎo)、同事、伙伴的幫助指導(dǎo)下也取得了一些成績。在2005年先后獲得“____人壽上海分公司新人成長工程培訓(xùn)班優(yōu)秀小組”、“____人壽上海分公司五周年司慶征文三等獎”、“____人壽上海分公司品牌課程大賽銀獎”、“____人壽上海分公司授課能手大賽銀獎”。對照崗位職責(zé)和目標(biāo),任職一年來的,自我評價做到了勤業(yè)敬業(yè)、想事干事。
    現(xiàn)將我本人任本職以來的德、能、勤、績情況述職如下:
    一、2005年報告
    (一)、____營銷服務(wù)部描述
    本人自2004年11月至2005年3月底于____營銷服務(wù)部,任組訓(xùn),在分公司營銷培訓(xùn)部的領(lǐng)導(dǎo)下,在全體伙伴的支持和幫助下,認(rèn)真學(xué)習(xí)組訓(xùn)的日常,接觸外勤業(yè)務(wù)伙伴,主要從以下幾個方面入手
    1、晨會經(jīng)營
    晨會是壽險業(yè)務(wù)中重要的環(huán)節(jié)。如何經(jīng)營好晨會,對一個團(tuán)隊的發(fā)展至關(guān)重要。以前的晨會經(jīng)營沒有計劃性,內(nèi)容很空乏,不能很好地發(fā)揮業(yè)務(wù)推動和激勵的作用,基于這種情況在領(lǐng)導(dǎo)支持下,我們進(jìn)行了調(diào)整,明確了晨會經(jīng)營的原則和程序,做到“四性、六聲”的要求,即“感性、理性、計劃性、實用性”和“歌聲、笑聲、掌聲、歡呼聲、業(yè)績聲、激勵聲”,并且要求“人人參與,共同經(jīng)營美好家園”。我們采取了晨會經(jīng)營對抗賽的形式,讓各業(yè)務(wù)組輪流主持晨會,現(xiàn)場評分,一周一公布排行榜,對于優(yōu)秀的業(yè)務(wù)組給予獎勵。活動開展以來,晨會出勤率提高了,業(yè)務(wù)員積極性調(diào)動起來了,每個人的主觀能動性發(fā)揮出來了,使晨會經(jīng)營走上一條專業(yè)化,規(guī)范化的健康發(fā)展的道路。
    2、業(yè)務(wù)培訓(xùn)
    作為一名組訓(xùn),培訓(xùn)是一項重要的。
    營業(yè)部培訓(xùn)
    早會
    夕會
    代理人
    MD
    RT
    主管
    交流
    銜接
    教育
    自我
    管理
    新人
    培訓(xùn)
    增員
    戰(zhàn)斗

    制式培訓(xùn)
    非制式培訓(xùn)
    職場訓(xùn)練
    分享
    座談
    集體
    拜訪
    相對完善的培訓(xùn)體系是單位經(jīng)營的關(guān)鍵。培訓(xùn)的目的就是讓人馬上采取行動。針對服務(wù)部實際情況本人制訂了相對詳細(xì)的培訓(xùn)計劃,重點是自我學(xué)習(xí)意識的增強(qiáng)和培訓(xùn)風(fēng)氣的打造。
    3、業(yè)務(wù)推動
    要使一個團(tuán)隊保持良性發(fā)展,永續(xù)經(jīng)營,必須要有明確詳細(xì)的業(yè)務(wù)推動計劃和團(tuán)體激勵方案以及績效分析。“有樹有鳥棲,有人有業(yè)績”團(tuán)隊發(fā)展以人力為先,增員尤為重要,但在增員的同時,團(tuán)體要勇于割舍一些低產(chǎn)能和無業(yè)績業(yè)務(wù)員,只有這樣,才能使團(tuán)隊整體素質(zhì)提升,產(chǎn)能提高。在分公司領(lǐng)導(dǎo)的支持下,1-2月,對一些低產(chǎn)能業(yè)務(wù)員進(jìn)行清退,并且加強(qiáng)增員宣導(dǎo)以及增員業(yè)務(wù)培訓(xùn),舉績率有了很大的提高。
    另外,配合分公司,積極提供建設(shè)性的業(yè)務(wù)推動方案,如:業(yè)務(wù)組之間業(yè)績對抗,新人上單獎勵,首周舉績獎勵,“開門紅”激勵方安,“以禮福人”計劃,“浦江游”方案等。并通過晨會宣導(dǎo)和職場文化進(jìn)行激勵,使業(yè)務(wù)員既得到公司的關(guān)愛,又感受到公司濃郁的企業(yè)文化。
    4、人際溝通
    作為一名組訓(xùn),要做到“兵頭將尾,主管的參謀,經(jīng)理的助手”,要融入團(tuán)隊,首先要取得團(tuán)隊的認(rèn)可。為提高自己的效率和質(zhì)量,我經(jīng)常與經(jīng)理和主管進(jìn)行溝通,請教中的不足與缺點,并不定期搞組訓(xùn)座談會,大家以口頭或書面形式對組訓(xùn)提出要求,使自己的有針對性和目的性,對一些好的建議積極采納,對一些誠懇的批評能做到及時更正。
    另外,能夠很好地完成分公司領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù),并對團(tuán)隊中所存在的問題及時反饋給領(lǐng)導(dǎo),對業(yè)務(wù)員的一些業(yè)務(wù)要求盡量做到有求必應(yīng),有問必答。得到領(lǐng)導(dǎo)和業(yè)務(wù)員的好評。
    其它,在2005年新年“千人宴”及“年終表彰宴”中負(fù)責(zé)音控。
    (二)市區(qū)描述
    期間,在顧經(jīng)理、鄧經(jīng)理鮮明的經(jīng)營思路的帶領(lǐng)下主要負(fù)責(zé)以下:
    1、數(shù)據(jù)管理
    人力數(shù)據(jù)——組織收集統(tǒng)計原五個營銷服務(wù)部人力數(shù)據(jù),各營銷服務(wù)部血緣數(shù)據(jù)、市區(qū)區(qū)域及各營銷服務(wù)部業(yè)務(wù)人員職級占比、各營銷服務(wù)部周增員追蹤榜(張貼);
    業(yè)績數(shù)據(jù)——收集統(tǒng)計分公司業(yè)績

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